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Técnicas de venta Full
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Técnicas de venta Full
Detalle:


Módulo 1

METODOLOGÍA

 

Clases personalizadas

 

 

  • Las clases son individuales para que cada alumno avance a su propio ritmo.

  • La calidad del curso está asegurada por un software experto e interactivo y un docente especializado en el aula.

  • En todo momento el alumno está en contacto con el ordenador a través de pantallas de explicación muy claras y concisas. Los cursos son eminentemente prácticos. Desde la primera lección el alumno realiza ejercicios y contesta las preguntas que su “profesor ordenador” le propone. Al finalizar cada lección hay un test de evaluación para pasar a la siguiente.

  • Es un curso que garantiza el aprendizaje y no la mera asistencia.

  • Los cursos están diseñados para todas las edades. El miedo a la computación que caracteriza al adulto se supera por un sistema didáctico, gradual y personalizado

Calidad

 

Sistema de enseñanza certificado en calidad ISO 9001.

 

Inicio y horarios

 

El curso tiene iniciación diaria. El laboratorio de computación está abierto mañana, tarde y noche para facilitar la libre elección de días y horarios (inclusive los sábados por la mañana).

 

Duración

 

El curso tiene una duración estimada de 20 hs. Es posible determinar la duración del curso, eligiendo la cantidad de horas semanales de estudio.

 

Cuadernillo de prácticas y Manual del curso.

El curso incluye un cuadernillo digital para realizar prácticas en el hogar. Quienes lo deseen, podrán solicitar además el Manual del curso. Aunque es optativo, recomendamos adquirirlo ya que no sólo le será de gran utilidad durante la capacitación sino que posteriormente le servirá como libro de consulta. Haga click aquí para solicitar información sobre manuales.

 

 

Lugar de dictado

Sede Barrio Norte - Sede Microcentro - Sede La Plata.

 

Certificado

 

Al finalizar el programa de capacitación, el alumno recibirá un diploma de ILVEM que certifica el curso realizado.

 

¿Por qué estudiar ILVEM?

 

Problemas habituales

ILVEM

Métodos didácticos de tipo tradicional, casi siempre monótonos y poco eficaces.

Método interactivo de aprendizaje. Sistema cronológicamente avanzado y probado.

Horarios rígidos preestablecidos.

Flexibilidad de horarios.

Ritmo de aprendizaje colectivo.

El alumno fija su ritmo de aprendizaje.

Frecuente pérdida de clases por ausencias, viajes, trabajo, enfermedades e imprevistos.

El aprendizaje es individual y personalizado, sin grupos.

Precios por horas

Precio fijo sin limitación de horas, sin costo adicional.

 

 

Temario

 

Técnicas de venta Full

 

01. Aspectos básicos de la venta

01.1. El proceso de compra-venta

01.2. Motivaciones de compra-venta

01.3. El vendedor

01.4. Personalidad del vendedor

01.5. Vídeo Resumen

01.6. Aplicaciones Prácticas

01.7. Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

02. La planificación

02.1. Errores y soluciones

02.2. Qué es planificación

02.3. Vídeo Resumen

02.4. Aplicaciones Prácticas

02.5. Cuestionario: La planificación

03. La comunicación

03.1. Fases de la comunicación

03.2. Problemas de la comunicación

03.3. Personalidades de los actores de la comunicación

03.4. Interacción de caracteres

03.5. Comportamientos

03.6. Vídeo Resumen

03.7. Aplicaciones Prácticas

03.8. Cuestionario: La comunicación

04. Contacto o aproximación

04.1. El contacto. Métodos de contacto

04.2. Ejemplo de contacto o aproximación

04.3. Técnica de preguntas

04.4. Puntos clave en la etapa de contacto

04.5. Orden en el contacto

04.6. Vídeo Resumen

04.7. Aplicaciones Prácticas

04.8. Cuestionario: Contacto o aproximación

05. Presentación y demostración

05.1. La presentación

05.2. Presentación efectiva

05.3. La demostración

05.4. La demostración efectiva

05.5. Elementos de demostración

05.6. Vídeo Resumen

05.7. Aplicaciones Prácticas

05.8. Cuestionario: Presentación y demostración

06. Las objeciones I

06.1. Sentido de las objeciones

06.2. El vendedor y las objeciones

06.3. Tipos de objeciones

06.4. Tratamiento de las objeciones

06.5. Descripción de objeciones

06.6. Vídeo Resumen

06.7. Aplicaciones Prácticas

06.8. Cuestionario: Las objeciones I

07. Las objeciones II

07.1. Descripción de objeciones

07.2. Vídeo Resumen

07.3. Aplicaciones Prácticas

08. Técnicas frente a las objeciones

08.1. Normas generales frente a las objeciones

08.2. Objeción - apoyo

08.3. Descubrir la verdadera objeción

08.4. Conformidad y contraataque

08.5. Prever la objeción

08.6. Retrase la respuesta

08.7. Negación de la objeción

08.8. Admisión de la objeción

08.9. Vídeo Resumen

08.10. Aplicaciones Prácticas

08.11. Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

09. El cierre de la venta

09.1. Señales del cliente

09.2. Técnicas de cierre

09.3. Cierres de remate

09.4. Vídeo Resumen

09.5. Aplicaciones Prácticas

09.6. Cuestionario: El cierre de la venta

10. Otros modelos de ventas

10.1. Venta a grupos

10.2. Planificación de las ventas

10.3. Actuación de participantes

10.4. Venta de puerta fría

10.5. Normas generales

10.6. Teléfono y correo

10.7. Vídeo Resumen

10.8. Aplicaciones Prácticas

10.9. Cuestionario: Cuestionario final

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