Conozca su mercado

 

Un desilusionado hombre de ventas de Coca cola regresa de su gestión en Israel.

Un amigo le pregunta  ¿como fue que no tuviste éxito con los israelíes?

El comercial le explica "cuando fui asignado tenía toda la confianza en lograrlo, 

pero tuve un problema, no sabia hebreo. entonces, planee dar el mensaje con estos

3 posters

 

 

Primer poster: un hombre que yace en la arena ardiente del desierto, totalmente

exhausto.

 

Segundo poster: el hombre toma una coca cola.

 

Tercer poster: el hombre se ve totalmente fresco. Hice colocar estos posters por todo

el país.

 

"Magnifico, eso debió haber funcionado" responde el amigo

"Claro que debió haber funcionado", responde el vendedor. 

¿ Dónde falló el plan?

 

Comentario de Horacio Krell

 

El vendedor no sabía que los israelíes leen de derecha a izquierda. Algo parecido le ocurrió a un vendedor que llegó a África hace 40 años. Fue enviado por una fábrica de zapatillas para estudiar el mercado. Envió un mensaje lapidario: “ suspendamos el plan para esta región, nadie usa zapatillas". El gerente de marketing lo leyó y en su rostro se dibujó una sonrisa. Pensó que si nadie tenía zapatillas el mercado era extraordinario. La realidad está ahí, lo que realmente importa es la percepción.

 




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